广州楼盘春节忙促销 有北京客户假期前往购房

大部分销售人员向《证券日报》记者表示，由于限购松绑政策发布时间较短，春节期间成交情况未有显著变化。但与此同时，多个楼盘不仅“春节不打烊”，同时还推出一系列优惠活动，销售顾问们更是“严阵以待”。

改善性需求受欢迎

2月16日，《证券日报》记者在广州市番禺区华润万博悦府售楼处看到，销售人员正陪同几组客户对沙盘进行讲解。

据现场置业顾问介绍，该楼盘去年4月份拿地，9月份开盘，总体规划1600多户，目前已开盘5栋，在售的主力户型均为120平方米以上大户型。

“楼盘于去年9月份开盘，刚好那会是番禺解除限购的时候，冻结了超过1000组的认购金，每组大概50万元，销售情况还是很不错的。因为看房的人太多，我们目前看样板间都需要200万元的验资。”华润万博悦府销售人员向《证券日报》记者表示，目前获得预售许可的房源已经销售得差不多了，接下来会加推两栋大户型房源，但尚未确定预售时间。

“今天我们有新增认购，我到现在午饭和晚饭都没吃，马上就要吃夜宵了。”上述销售人员笑称。

不难看出，解除限购的广州番禺区市场赢得了购房者的青睐。今年1月27日，广州在部分区域解除限购的基础上再度提出，在限购区域范围内，购买建筑面积120平方米以上住房，不纳入限购范围，这也让春节期间的广州楼市备受市场期待。

2月17日，记者来到位于广州市荔湾区的万科万汇天地臻园。该楼盘销售人员向《证券日报》记者表示，目前在售主力户型在110平方米至186平方米之间，广州大户型解开限购后，作为万科广州首座臻系产品，聚焦于改善型置业，年初七当天销售达到4000万元。

“春节会有额外98折优惠和成交抽奖，奖品有10万元车位减免优惠券等。现在春节期间优惠力度也是要比平时大很多，前几天有北京客户直接坐飞机来广州买了125平方米的户型。”万科万汇天地臻园销售人员向《证券日报》记者表示。

荔湾区一名中介人士也向《证券日报》记者表示：“新政后第二天不少售楼处人山人海，尽管那几天天气很冷，但是也没有挡住购房者的热情。”

政策效力有望进一步显现

总体来看，大部分销售人员都表示，近期有一定的外地购房者涌入市场，但购房主力仍为广州本地客。由于春节原因，大部分人已经回家过年，当前春节期间楼盘的成交量和到访情况变化并不明显，但对春节后的市场有一定期待。

“假期期间，广州多个楼盘售楼处推出春节促销活动，包括限时特惠房源、成交送家电礼包、成交送年货礼品等，同时部分楼盘借助中心城区放开大户型限购利好吸引较多外地客户到访。”中指研究院市场研究总监陈文静向《证券日报》记者表示，中心城区部分楼盘客户到访量相比往年有明显上升，但成交释放不足，预计政策效果将在春节后有所显现。

“今年春节假期楼市总体仍处于缓慢修复阶段，成交延续元旦趋势。展望后市，2024年政策松绑似乎上升到了新高度，重点一二线城市限购政策加速优化放松，持续为购房需求的释放注入动力，预计春节假期后一线城市的成交回升或有进一步突出体现。”诸葛研究院相关人士向《证券日报》记者表示。

“春节后，居民工作、购房置业逐渐进入正轨，短期来看，核心一二线城市仍有望继续优化需求端政策，叠加‘三大工程’加速落位、企业资金支持力度增强等，供需两端政策发力有望推动房地产市场逐渐企稳。”陈文静如是称。