宝尊电商三季度线上渠道进一步扩张 GAP中国业务经营持续向好

“宝尊电商有望通过品牌管理进一步打开增长空间。”一位电商分析师对《证券日报》记者表示，2023年初，宝尊完成对Gap中国的收购，加码品牌管理，第三季度Gap业务转型稳步推进，在新品、新店、市场推广及知名度提升上取得多项重要成果，如进行“品牌力升级”，打造了一套ROP（全渠道零售运营平台）。宝尊重点品类近年来由小家电向服饰与配件品类过渡，从三季度细分品类表现来看，服饰品类企稳全速增长。

线上渠道

实现突破性进展

全渠道战略仍然是推动宝尊可持续增长的首要任务。“对于宝尊而言，拓展全渠道的目的不仅仅是获取增量流量，更重要的是在每个平台上进行差异化布局，以推动增量商机。”宝尊电商方面表示。

三季度，宝尊在非天猫平台及渠道产生的GMV（交易总额）占总GMV约40.2%，而2022年同期为31.1%。截至三季度末，约45%的品牌合作伙伴与宝尊在店铺运营合作至少两个渠道，去年同期为42.4%，其中，包括微信小程序、抖音在内的新兴渠道均实现GMV同比双位数增长。

此外，在直播业务领域，宝尊在抖音生态中初步取得成效。三季度，宝尊创意内容商业中心已为30多个品牌提供直播服务，并在三季度通过直播实现的GMV高达1亿元。

此外，为持续增强宝尊在抖音渠道的综合能力，宝尊与抖音服饰鞋靴赛道头部服务商洛氪迅达成收购意向，计划收购其51%股权。据财报显示，未来，宝尊和洛氪迅将在上海和杭州设立两大直播中心，总面积超过12500平方米。

“洛氪迅是抖音生态的翘楚和直播电商领域的先驱，深耕服装配饰赛道。宝尊在创意内容、品牌矩阵、精细化运营的市场领先优势，结合洛氪迅在直播领域的丰富经验与独到见解，将推动宝尊在抖音生态中走在前沿。”宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬表示。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向《证券日报》记者表示，宝尊作为一家电商服务型企业切入到直播电商领域，从亏损幅度收窄可以看出，新的业务方向给企业带来一条新的盈利之路，但在整个过程中如何控制好成本将是进一步提升利润的关键点。

Gap中国业务

多项数据明显改善

在接手Gap中国后，宝尊持续为品牌赋能。2023年三季度，宝尊品牌管理业务继续专注于Gap中国业务的有序过渡，由过往的折扣驱动转向为专注于消费者对品牌及产品的心智建设。

财报显示，今年三季度Gap中国毛利率达56%，较去年同期增长逾10%，亏损额较可比同期大幅缩窄；存货周转天数从一年前的220天改善至177天。其他包括客流量、转化率、平均客单价及坪效等关键指标的稳步优化。在新门店方面，5家新店已于9月底开业，预计在2023年下半年共开设10家新店。

在供应链端，Gap中国团队迅速优化本土化供应链，至今Gap中国本地化产能已几乎完全覆盖本地采购需求，占比近100%。供应链升级策略使Gap产品从设计到上架的前置时间大幅缩短，由以往的3个月到6个月缩短至仅仅几周。

张毅表示，不仅仅是收购Gap，宝尊最近这几年投资和收购了很多品牌，而宝尊通过自身比较成熟的电商销售渠道和线上线下运营能力，把Gap等面向中国市场的这些业务从传统线下，转化为全平台销售，从而形成联动效应，进一步对Gap等自主品牌进行全方位赋能。

某券商行业分析师对《证券日报》记者表示，随着消费的回暖，叠加宝尊对品牌电商服务市场的多年深耕，其通过更专业化和深层次的全渠道线上运营能力，将为宝尊带来新的增量市场。其次，对Gap大中华区业务收购是宝尊全面开启的“品牌管理”里程碑，配合其全方位的电商布局，或将为宝尊开辟第二大增长曲线。