浙商资管董事长兼总经理盛建龙：券商资管聚焦公募化特色化精品化

这10年间，浙商资管业务结构更加合理，从业人员也由成立之初的38人发展到近200人的团队，业务种类也更加丰富，产品创新方面成绩斐然，目前已形成牌照齐全、公私募并举的良好发展态势。

“结合传统业务优势，未来券商资管最可能朝着公募化、特色化、精品化三方向发展。”浙商资管董事长兼总经理盛建龙日前在接受中国证券报记者专访时表示：“对于浙商资管来说，我们会充分运用好券商资管、公募基金和资产支持证券三块业务牌照，并以强投研实力、强营销能力、全面风控系统为保障，公私募产品并举，做精品工程，走差异化、特色化发展之路。”

努力向行业第一梯队迈进

2013年4月18日，浙商资管作为浙商证券全资控股子公司正式成立。至今，浙商资管已经运营10周年。10年来，浙商资管在业务结构、人员配备等方面均取得不错的成绩。

截至2023年10月底，浙商资管业务规模达881.24亿元，虽然相较2013年底的850.21亿元水平差异不大，但背后的资产管理规模结构出现了显著变化。“这10年间，浙商资管资产管理规模曾冲击2000亿元水平，但在资管新规指引下，公司有效压缩了老产品的规模。”盛建龙介绍，目前浙商资管的业务结构更加合理，也更加符合监管导向，且均为主动管理业务。

人员方面，截至2023年10月底，浙商资管员工总数已经接近200人，而且人才队伍结构也更加科学，其中硕士以上学历占80%。

业务条线方面，浙商资管成立时，业务主要划分为传统资管、私募投行、固收现管、量化对冲四大板块。伴随资本市场和资管行业的不断发展，浙商资管业务也在不断创新、持续迭代，目前已形成以券商资管、公募基金、资产支持证券为三大支柱，固定收益、主动权益、量化及指数、资产配置、ABS为五大方向，牌照齐全、公私募并举的良好发展态势。

从行业排名来看，近年来浙商资管业务净收入基本在全行业中排名第17-22位之间，目前正在为进入行业第一梯队而努力。

在谈及10年来浙商资管的发展和进步时，盛建龙表示，从外部因素来看，离不开集团和股东的大力支持，股东为浙商资管提供了人、财、力等全方位的支持和帮助，形成了母、子公司协力共进、强强联合的良好态势。从内部因素而言，“多年来浙商资管不断进步的主要驱动力是创新”。

浙商资管也为未来的发展制定了详细的规划。为了深入贯彻浙商证券整体战略目标，根据浙商证券“十四五”规划的总体指引，2022年底，浙商资管制定了《浙商资管2023-2025改革发展行动计划》（简称“行动计划”）。行动计划内容涵盖2023年-2025年总体发展愿景以及三年分年度的经营目标，明确了2023年度权益类业务、固定收益业务、资产证券化经营目标，并详细分析了资管三支营销生力军的主要营销领域、对接业务和组织架构。

“这份行动计划是浙商资管贴合实际，从业务方向、经营目标、重点工作、考核体系、后台保障等各个方面明确切实可行的目标，列举了具体的实施路径和改革举措，可以说是一份浙商资管全面振兴的指导说明书。”盛建龙表示，浙商资管将全力以赴，努力实现每个节点的目标，从各个角度、各个层面强化公司的实力。

创新成为独特精神内核

在采访过程中，盛建龙多次提及创新为浙商资管成长带来的助力，这背后与地域特色、浙商精神等密切相关。

浙商资管地处中国经济最具活力的省份之一浙江省，省内市场经济发达，上市公司众多，民间资本活跃。“借助地域特色，浙商资管多年来辛勤耕耘，已同上百家优质政企客户和市场主力机构、渠道建立了长期战略合作关系，同时以浙江省为核心，向全国覆盖，逐步建立完善的市场销售网络，稳扎稳打推进业务发展。”盛建龙表示。

继承绵延千年、勇立潮头的浙商精神，始终敢为人先、坚持突破自我，浙商资管也在不断地追寻、探索与尝试，并取得多项业务“首个”的好成绩。

比如，在指数产品方面，2014年8月，浙商资管和中证指数公司合作推出了国内首个反映中国经济转型特征的中证转型成长指数，并据此在2016年末发行了指数基金。2019年3月，浙商资管与中证指数公司规划编制了一款浙江上市公司的指数，取名“中证浙江凤凰行动50指数”，这是第一只汇集了浙江省内实体经济细分行业龙头的指数基金，是券商资管行业内首只权益类ETF。

REITs产品方面，2021年6月，浙商资管参与的沪杭甬杭徽高速封闭式基础设施证券投资基金（基金扩位简称“浙商沪杭甬REIT”），成为国内首批9只基础设施公募REITs之一。

“总体来说，浙商资管的创新是要多点开花、星火燎原。”盛建龙表示,“目前创新已镌刻于浙商资管的基因之中，成为浙商资管独特的精神内核和发展本能。未来，浙商资管将进一步弘扬创新精神，提升创新能力，拥抱大资管行业发展的新机遇，顺应趋势，迎接挑战。”

近期浙商资管仍然创新举措不断。盛建龙介绍，固收方面，今年浙商证券的“固收+”业务势头迅猛，前三个季度发行规模已达30多亿元，未来还要进一步开发和补充相关产品。权益方面，未来将继续打造绝对收益型私募权益产品，同时引入科技、健康消费两套特色权益投研队伍，并不断充实FOF团队，打造浙商资管权益投资特色。资产支持证券方面，未来将进一步发挥在基础设施方面的优势，争取在ABS和REITs业务的发行及管理规模上有新突破。

公募化是券商资管发展主要方向

资管新规新时代，所有券商资管都在艰难去通道化。同时，在大资管行业回归本源的背景下，券商资管面临的竞争加剧，除了同业，还将与银行理财、公募基金、私募基金等机构同台竞技，这些都对券商资管业务的发展提出了更多挑战。

就公募基金业务来看，早在2014年8月，浙商资管便拿下公募基金牌照，成为国内第四家获得公募基金业务资格的券商资管。同年12月末，浙商资管发行了旗下首只公募基金——浙商汇金转型成长，浙商资管成为国内第二家发行权益类公募基金的券商资管。经过9年发展，截至2023年10月底，浙商资管拥有30只公募基金，规模达287.47亿元。

盛建龙表示，浙商资管在公募基金业务方面取得的成绩主要受益于两方面：一是坚实的投研团队，除了常规的权益投资以外，浙商资管多年来在FOF投资和指数基金开发方面积累了丰富的经验，可以较为直接地赋能公募基金业务，也让公司在竞争激烈的公募基金领域具备了一些差异化优势；二是与浙商证券的协同，借助浙商证券遍布浙江的营业网点，浙商资管与浙商证券财富管理事业部及研究所等条线紧密合作，共同联动，也是券商资管的优势之一。

盛建龙同时表示：“公募化是券商资管发展的主要方向之一，但不管公募产品还是私募产品，产品业绩好、能为客户创造绝对收益都是资管行业的最终追求。”

在谈及对浙商资管的定位时，盛建龙概括为“三个好”，即“做好产品、做好公司、做好人”。做好产品就是要为投资者创造绝对收益，持续提升投资者的满意度；做好公司就是创建好的公司文化、公司有好的发展态势和员工有好的归属感；做好人就是要为社会创造价值。“对于浙商资管来说，我们一方面可以做好投资者陪伴，发展普惠金融，为投资者提供参与分享社会财富的机会；另一方面则是服务于本地国企、上市公司，尤其是中小企业，为其提供定制化的两融、员工持股计划等金融服务，盘活资产，造福社会。”

在展望券商资管业务发展方向时，盛建龙认为，结合传统优势，券商资管在产品体系上，未来会聚焦公募化、FOF化和特色私募资管计划三个方向布局，各公司会根据自己的特点选择差异化发展。“对于浙商资管来说，我们会差异化地选择2-3个未来成长可期的大行业打造公募产品特色，深化布局FOF、绝对收益私募产品，深入耕耘基础设施资产证券化产品，并以强投研实力、强营销能力、全面风控系统为保障，走公募化、特色化、精品化发展道路。”