抢食基金销售蛋糕 互联网流量平台动作频频

近些年，基金公司通过和互联网平台合作获利颇丰，但在流量加持下如何做到营销有度也越来越受到行业的关注

针对基金销售市场，近期互联网流量平台动作频频。除了京东App正式上线基金频道，蚂蚁财富也宣布加大对内容社区的投入，全年投入千万现金和百亿级流量激励内容创作者开展有效的投教与陪伴工作。

在流量为王的时代，互联网渠道在基金营销中的作用越来越大。业内人士表示，互联网流量平台的发力或博弈，会给基金公司带来更多机会。近些年，基金公司通过和互联网平台合作获利颇丰，但在流量加持下如何做到营销有度也越来越受到行业的关注。

近日，京东App正式上线基金频道，这意味着京东这一流量巨头为旗下的京东肯特瑞基金销售有限公司进行流量赋能。

蚂蚁财富近期也发布了“鸿鹄计划”，宣布加大对内容社区的投入，全年将投入千万元现金和百亿级流量，以激励内容创作者开展有效的投教与陪伴工作，打造百位优质作者，支持持续产出优秀投教、陪伴内容的创作者和机构。

中国证券投资基金业协会数据显示，截至二季度末，头部互联网机构蚂蚁基金、天天基金的股混基金保有规模位居第二、第三名，腾安基金、盈米基金等也排名靠前。

有基金公司人士表示，互联网渠道是基金销售的重点方向，互联网机构的发力或博弈会给基金公司带来更多的机会。“一方面，在行业马太效应下，中小型基金公司也能凭借优秀的产品获得流量红利。另一方面，互联网渠道的受众以年轻人为主，而未来是年轻人的时代，这个赛道没人会放弃。”

泰信基金金融科技部总监朱家晋也表示，中小型基金公司因品牌、规模等客观条件限制，在传统渠道的竞争中缺乏优势。但该公司旗下一些拳头产品，比如泰信中小盘精选、泰信行业精选等主题型股混基金，凭借在细分领域的优势，也能在主流渠道积累几十万名粉丝。

优质的互联网营销不仅可以提高客户的体验感和黏性，也有利于投资者方便快捷地了解基金情况。不过，业内人士表示，互联网渠道在宣传产品时往往会起到“放大器”的作用，因此基金公司在借力流量红利进行营销时应把握好度。

“水能载舟亦能覆舟，基金公司不仅要做好适当性营销，把握好度，还要加强投后陪伴，让投资者知道买入的是什么产品，风险在哪里，帮助投资者树立长期投资理念，以防市场出现短期波动时，投资人集体用脚投票。”朱家晋说。

中欧财富有关人士表示，当下互联网营销的难度在于精准筛选受众、匹配用户需求。互联网平台的用户画像是千人千面，在为客户提供产品和服务的过程中，如何较好地把握每位用户的风险承受能力和投资需求，并提供合适的产品和服务，是未来需要关注的重点。