坤恒顺维张吉林：“蹲起策略”见证“从小到大”

2022-02-16 10:47:51 作者：徐锐 来源：上海证券报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　　赶上好时代，更需真本事。从一家无人知晓的小企业，到国内细分产业领域具有核心技术竞争力的高质量企业，坤恒顺维一路发展壮大的“秘诀”，就是生产经营的制度化、规范化。

　　“坤恒顺维多年沿着一个节奏向前发展。打个比方，就是每年都在做蹲起运动。蹲就是蓄能，起就是发力，每一次的蹲起，我们就成长一些，强壮一些。只是这个过程，需要进行制度化、规范化。没有制度化、规范化的经营思维，企业做大后很容易散掉、垮掉，而坤恒顺维追求的是可持续发展。”张吉林说。

　　“蹲起策略”：小公司走上大舞台

　　目标明确、方法得当，是坤恒顺维一路快速发展的关键。

　　2010年，坤恒顺维在成立之初，就将产品及服务定位于高端无线电测试仿真领域，将无线电测试仿真仪器仪表最高端的核心技术指标，作为公司技术研发及产品创新的重点方向。

　　“公司主要为国内无线电测试仿真领域重点客户提供个性化定制产品或开发服务业务，并对标国际高端产品的技术指标进行开发。经过长时间积累，公司完成了核心技术沉淀，形成了自有的技术储备。”张吉林回忆称。

　　在张吉林看来，坤恒顺维12年的发展历程大体可分为两个阶段。“2015年之前是一个阶段，可看作核心技术的积累过程，那时候公司的人不多，销售额也不大，但能感觉到每天都在进步。”张吉林表示，2015年以后，公司进入了另一个发展阶段，追求企业经营的规范化、生产管理的制度化、公司治理的标准化。“2016年，我们选择在新三板挂牌，也是为了通过资本平台实现更加规范化的经营运作。如今，登上了更加广阔的科创板，公司也有了新动力、新目标。”张吉林说。

　　一般而言，企业发展的不同阶段，掌舵者面临的压力和责任也不同。不过，张吉林认为他在企业经营发展过程中压力不算大，关键就在于公司建立了规范化、制度化的经营体系。

　　“我说的‘蹲起策略’也是如此，下蹲蓄能——潜心研发，看似减少了短期利益，但放大了远期利益。规范化、制度化运营的大背景下，我们保证每年都能反复蹲和起，同时保证每一次都能起得更高。”张吉林说，“蹲起策略”的好处在于，能保证公司平稳发展，而不是去“赌”某一个产品、某一个点、某一年份的爆发。

　　人才支撑：小产品拥有大能量

　　多年的“蹲起策略”效果显著。

　　作为公司的核心产品，无线信道仿真仪是无线电测试仿真领域内的高端产品。经测算，2020年，坤恒顺维无线信道仿真仪在国内市场的销售收入达0.93亿元，国内市场占有率接近50%。

　　此外，坤恒顺维根据多年行业经验，按照硬件平台通用化、标准化，固件和软件基础化、多样化原则构建了HBI平台。公司在HBI平台基础上能快速进行产品研发及迭代，并能快速开发出满足客户需求的测试仿真产品。目前，公司下游客户主要为国内运营商、移动通信设备厂商，以及中电科、航天科工、航天科技等集团下属通信研究院所。

　　据张吉林介绍，高端无线电测试仿真设备研发和生产的核心，在于实现宽频段、大带宽、大动态功率范围、精确无线电测试仿真等技术指标，因此无线电测试仿真设备的核心价值体现在产品研发设计方面，而不是超精密的生产工艺。

　　保持在产品研发设计等方面的创新，人才是关键要素。张吉林表示：“目前公司研发人员占员工总数的一半以上，6名核心技术人员均具有8年以上高端测试仿真仪器仪表研发工作经验，能主导发行人核心技术研发、负责重要产品开发等工作。”

　　在人才培养、激励等方面，张吉林有自己的心得体会。在他看来，一位员工从新人成长为人才、专家，在每个发展阶段都有不同的奋斗目标，为此，公司逐步建立了各个岗位的培养机制和发展路径，助推员工阶梯式向上成长。同时，无论在事业还是生活上，为让员工更好发展、更有斗志，公司也会制定一系列激励计划，并搭配完善的薪酬体系，核心就是让员工有奔头、有劲头、有甜头，通过各种方式构建稳定、有朝气、敢于攻克核心技术难关的团队。

　　目标明确：“小巨人”剑指大发展

　　2019年，坤恒顺维入选了四川的“专精特新”中小企业名单，彼时与其共同入选的极米科技、纵横股份等公司，现已成它在科创板的“老大哥”。但作为科创板“新兵”，以在细分领域雄厚的技术实力为支撑，坤恒顺维对于未来发展信心满满。

　　在张吉林眼中，坤恒顺维未来将坚持“以技术创新驱动高质量发展”的企业精神，聚焦高端测试仿真领域，持之以恒提高公司核心技术价值、改善质量管理体系、开拓国际市场、推动公司品牌建设，逐步成为业内具有核心竞争力的高质量企业。

　　广阔的战略蓝图来自扎实的业务布局，更来自可预期的发展前景。张吉林表示，本次上市募投项目建成后，公司的产能将进一步提升，生产效率进一步提高，从而提高产品市场占有率及市场影响力。此外，公司还有“三新”值得期待，即新产品、新赛道、新市场。

　　新产品开发方面，张吉林表示，为确保长期稳定发展，坤恒顺维将有序扩展新产品线。未来几年，公司将持续投入高端频谱分析仪和网络分析仪的研制，并进入国际市场。此外，随着移动通信、物联网、互联网、车联网等无线电产业进一步发展，公司还将密切跟踪其标准化组织更新标准，升级公司无线信道仿真仪、射频微波信号发生器、频谱分析仪等产品相关选件，更加及时地服务相关产业。

　　“未来，我们还将坚定不移地走出去，推进国际化战略。”按照张吉林构想，公司将适时在欧洲和北美设立分支机构，为国外无线电制造商和研究机构提供产品、本地化技术支持和售后服务等。

　　“新产品、新赛道、新市场都有几年的摸索培育期，所以按照‘蹲起策略’，我们还要不停蹲起，反复蓄能，不断促进公司成长壮大。坤恒顺维中远期发展目标是什么？我希望公司能凭借技术和实力，在更广阔的市场领域，与国际产业龙头同台竞技。当然，我更希望坤恒顺维能以小步快跑的方式，通过规范化、标准化经营运作，持续优化。”张吉林语气坚定地说。