聚焦下沉市场 小米拟开三万门店

2021-11-05 09:59:41 作者： 来源：中证网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　　2021年前三季度国内手机市场总体下滑，头部品牌之间厮杀激烈，卢伟冰认为这种“存量竞争”的状态仍将延续。卢伟冰称：“中国手机市场线下占比70%，没有强大的线下布局便无法到达小米立下的市场第一的目标，因此，在达到一万家店的基础上，小米新零售将在未来3年内达到三万家店，并将更聚焦下沉市场(县镇)”。

　　进入存量竞争时代

　　国际数据公司IDC近日发布的手机市场第三季度跟踪报告显示，全球市场方面，2021年第三季度全球智能手机出货量同比下降6.7%至3.3亿台，今年上半年的两位数增长趋势中止。IDC表示，全球智能手机出货量下滑虽在预期之中，但实际的下滑幅度超过了预测值(-2.9%)的两倍以上。

　　中国智能手机市场出货量也出现下滑。IDC数据显示，2021年第三季度，中国智能手机市场出货量约8080万台，同比下降4.7%。IDC也指出，相比上半年，头部厂商的份额差距继续拉近，前五大厂商市场份额均已超过两位数。

　　在全球市场，苹果重回市占率第二位置，小米在经历此前四个季度两位数的高增长后，在本季度下跌了4.6%，同时还面临着前几个季度未有的供应缺货问题，不过小米仍然以13.4%的市场份额占据全球第三位。

　　在国内市场，供应缺货问题也同样影响了小米的市占率表现，以13.6%的市场份额位居第四。vivo继续保持国内市场第一位置，市占率达22.1%。荣耀则快速提升市场份额至国内第三，达17.3%。

　　对于这一市场形势，卢伟冰认为，如今中国手机市场已经进入存量市场。“用户的换机周期越来越长，如果没有出现新的刺激，手机出货总量还将继续下滑。我们也看到用户产品升级的意愿还是很高的，也就是说，手机整体销量在下行，平均单价在上涨，总的市场价值还是微涨的。”

　　“存量竞争，本质来讲就是看谁去抢谁的份额。”卢伟冰表示，基于用户的净流入和净流出分析，可以推断出明年的大约市场份额。卢伟冰对小米手机今年四季度和明年的表现表示乐观。

　　四季度最重要的购物盛典就是“双11”，小米开局战绩亮眼。截至11月3日24时，小米“双11”全渠道支付金额已破91亿元，手机品类获得天猫、京东、苏宁易购、抖音等平台多项销量第一。

　　发力县镇市场

　　卢伟冰介绍，当前手机线下市场有五类渠道，包括品牌店、零售综合门店、传统小门店、家电连锁门店和运营商门店。卢伟冰认为，品牌店和运营商门店仍有扩张趋势，也跟未来线下渠道发展格局息息相关，其他门店类型都在萎缩。

　　在上述各类渠道中，小米最看重的是品牌店。据卢伟冰介绍，在过去近一年时间内，小米集中开设了近八千家品牌店，在10月底达到了一万家的规模。“OPPO、vivo的门店覆盖大概是20万家量级，我们数量上不高，但是我们门店的经营效率非常高，未来小米线下门店还有30%-40%的效率提升空间。大家一定会看到，我们一万家门店就能够做到同行20万家店产出的三分之一。”卢伟冰表示。

　　10月30日，小米之家第一万家门店在深圳欢乐海岸开业，这是升级后的小米之家4.0版本，门店面积达到了600平方米，整个店面形象也更加高端，同时更加强调场景化的体验和“销服一体”的运营模式。

　　卢伟冰表示，“我们认为未来消费者的购物行为一定是全场景体验的购买行为，600平方米的面积也是出于卖车的考虑。未来，我们的小米汽车也会在小米之家的门店销售。”

　　在达到一万家线下门店目标后，卢伟冰强调，小米对于线下市场还有更大的野心，希望用两三年时间做到三万家门店规模。“三万家门店基本上能够完成对中国市场的覆盖，我们希望用三万家门店的规模来超越今天友商在线下市场20万门店的覆盖效果。”

　　此外，卢伟冰还表示，在跑通县级市场之后，小米还希望把乡镇级市场跑通。“乡镇市场用户是小米互联网新零售高效模型最能触及的地方，目前我们在镇级市场已经有七八百家门店。明年大家会看到我们在镇级市场的发力。”