抢购堪比新股？！“液体黄金”成年末商超促销神器 攒积分预约背后套路满满

2020-12-11 09:46:29 作者： 来源：证券时报网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

“双11”过后又是“双12”，无论是对电商还是实体店，年末都是促销的最高峰。促销吸客花样百出，但最近“茅台酒”成为了各路商家的“促销神器”。

　　线上线下商超推出平价茅台

　　天猫超市日前宣布，将自12月10日开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶500ml装53度飞天茅台投放市场，约为去年同期的10倍。从12月10日至13日期间，天猫超市将在不同时段推出茅台。其中，10日、12日的放货时间为每天12点、16点、20点；11日、13日每天20点。之后放货时间，将根据物流和货品情况调整，并即时通过天猫超市活动页面告知消费者。

　　更重要的是，天猫超市将保持1499元平价供应。在茅台市场价接近每瓶3000元的今天， 1499元的价格可以说抢到就是赚到。

　　就在今天，京东也加入了平价茅台售卖行列，宣布在线上京东超市和线下京东七鲜门店开启全渠道茅台酒单月供应，线上线下预计超过60万瓶500ml装53°飞天茅台投放市场。根据规则，只有完成实名认证和京东PLUS会员才有预约和抢购茅台的资格，同一个京东PLUS正式会员每次可买1到2瓶，30天内最多可买两瓶。

　　京东方面表示，京东通过上线茅台酒反黄牛天网系统，有效地拦截了非正常消费订单，让消费者能够放心、省心、安心地买到茅台酒。

　　除了电商，实体店也纷纷加入“原价买茅台”的促销行列。据不完全统计，山姆、麦德龙、华润万家等多家深圳大型超市都推出“原价买茅台”的活动，效果到底怎么样？

　　“我就是为了达到原价买茅台的资格，才买了这么一堆东西。”8日，在深圳罗湖区笋岗的麦德龙商场，记者见到了前来购物的李女士。不过，让许多顾客感到惊讶的是，商场里人气很旺，许多货架上的商品都被抢购一空，但商场并没有进行特别的降价促销活动。

　　“应该都是为了积分，然后去抽茅台。”李女士说道。据悉，麦德龙正在进行原价抽茅台的活动，但前提是需要25积分。在升级会员卡之后，每逢8日的会员日可以5倍积分，也就是说原本100元积1分在8日就可以变成5分，购物满500元就可以达到原价抽茅台的资格。

　　“我也算过，只要能够抽中一瓶茅台，拿出来就有人会以2500元左右的价格收酒，这样一来相当于500元的购物免单，还倒赚500元。”李女士非常精打细算。

　　商超傍上茅台大IP成功线下导流？

　　飞天茅台现在已经是妥妥的“网红”，不管在哪里出现都是一个顶级大IP，关注度高居不下。而就在本周，二级市场茅台股价重新站上1800元，盘中一举突破今年9月份创下的历史高点，触及1840.39元，且股价已是排在深沪两市第二位的石头科技的两倍以上。双十二的购物盛宴，更是将其推向了又一轮热搜。

　　茅台近年发力直销渠道建设，自去年对商超卖场、电商等直销渠道的公开招标，到今年6月集中签约包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁在内的22家直销渠道商，截至10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。而11 月 18 日公司举办了 2020 年直销渠道商座谈会，计划在今年四季度向商超、电商等渠道投放 4160 吨飞天茅台。

　　茅台早已不仅仅是酒，还有金融等各种附加属性，抢到茅台的人，转手卖出就能赚钱，一瓶利润几百至上千不等。而抽茅台已经成为一种新的潮流，且正在成为很多人去线下商超的理由。

　　茅台报表显示公司前三季度直销(即自营店)收入84.33亿元，占比12.6%，同比增长 172%，测算供货量约 3000 吨左右。本次通过商超、电商等渠道投放的 4160 吨飞天茅台酒属于公司直供渠道。

　　方正证券研报显示，据渠道跟踪了解，经销商年度合同主要覆盖 1-11 月，每年最后两个月占比较低，公司会根据市场需求灵活投放计划外配额，最近两年随着渠道管理不断规范，计划外及新增配额转为在直销渠道进行投放，主要涵盖自营(自营店及自营公司)以及直供(商超、电商和大客户团购)等渠道。

　　而对于线下商超这个销售渠道，对于酒厂来说本来并不陌生，甚至有点旧经济的代表。在当下直播带货、线上购物成为日常消费习惯背景下，商超渠道已经大多不在酒厂的兴趣范围之内，难以激起大的浪花。

　　不过线下商超卖力地推飞天茅台酒，当然不是仅仅看中了带来的差价与利润。细看各家的购买条款，虽然你抽到的是一瓶1499元的茅台，但实际支付的成本可能更多。

　　比如，华润万家拟在“双十二”发售15万瓶茅台，但规则是，12月7日—13日到华润万家攒积分300分及以上，12月14日—16日报名再等待中签，特别注意的是300积分主要是消费积分，不包括会员通兑积分，而且每瓶要扣5000积分。这意味着按照1元1积分来算，至少前期在华润万家消费5000元以上才有购买资格。

　　而记者致电山姆会员商店，客服人员表示，目前也有茅台的平价购买活动，具体要求是从8月到10月份的期间对会员消费金额进行排名，按照不同城市所处门店的实际情况从高到低确定茅台券的发放，如果符合条件，则会在小程序里有相应提醒，卓越卡(680/年)会员可一次最多买2瓶。这意味着，会员就是线下超市里买得越多，获得1499元茅台的概率才更大。

　　而类似沃尔玛、物美、大润发、天虹等都是一样要求有附加条件，用茅台来引流对于线下商超而言可谓是一笔划算的买卖，消费者看似买的便宜而背后的成本不减反增。尤其是在后疫情时代，大多数人都养成了在家动动手，超市物品全都有的网上购物习惯，用平价茅台来营销，不失为逐渐流失客户的线下商超引流的一个独特方式。