收10万“坑位费”只卖出去5个杯子？商家吐槽：太坑！明星带货“翻车”频频

2020-12-09 10:26:21 作者： 来源：证券时报网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　　收10万“坑位费”仅卖货695元

近日，有直播代运营平台高层向媒体吐槽明星带货太坑，花10万坑位费找杨坤带货，只卖出18348元销售额。然而这还不是最惨的，最坑的是花10万坑位费找黄圣依直播，才卖出去5个杯子，销售额695元！

　　据媒体报道，该平台从10月17日开始，先后和蒋丽莎、黄圣依、杨坤、三江锅、罗永浩合作了五场直播，为某知名家电品牌的新品保温杯带货，从数据来看，杨坤与黄圣依坑位费最贵，但是销售额最差的。目前围绕着退款事宜，该平台仍在和两家明星团队协商当中。

　　(注：因合作方中止合作，原来承诺给罗永浩直播2万元补贴没有到位，实际付出7万元坑位费)

　　该高层表示，“直播是在10月25日晚上7点开始，本来应该黄圣依播，结果她8点才到。之前都是助理播的。而黄圣依到了后，感觉也不上心，正常来说主播都应该用用产品，但是她基本都不碰产品，像有款酒，她就单纯闻了闻，别说介绍产品成分了。” 而卖到保温杯时， 黄圣依已经退场，最终只卖出5个保温杯。

　　他同时表示，杨坤介绍也不用心，基本都是助理按照稿子念的，直播3分44秒的时间的最后，杨坤双手抱着膀子葛优躺在凳子上，完全不讲话。在播前给了详细的脚本，嘱咐杨坤一定要介绍可拆卸杯盖，但他完全没提到这个环节。

　　对于杨坤来说，已是多次因直播带货引发舆论关注。12月6日，杨坤在直播间直播时，被网友发现其满脸通红，双眼迷离、说话经常重复，而且报错商品价格，加上这场直播他卖的是售价980元一瓶的白兰地酒，因此被很多网友质疑醉酒直播带货。

　　12月7日傍晚，杨坤在个人社交网络平台发文回应此事，解释自己满脸通红是因为在三亚严重晒伤，还顺便宣传了自己即将在北京举行的演唱会。

　　明星带货频“翻车”

　　今年新冠疫情笼罩之下，影视行业成为受到冲击最大的行业之一。截至2020年10月，全国影视相关公司倒闭5328家，是2019年的1.78倍。相反，直播带货的势头反而越来越火。在此背景下，不少明星都加入了直播带货中，想多分一杯羹，其中一些明星有非常亮眼的表现，单次过亿元者大有人在，但出现翻车情况的明星也不少：

　　汪涵在双11的几场直播中，因为数据水分太大，直接被商家投诉，称其存在恶意刷单，给商家造成了非常大的损失。

　　李湘曾被曝出直播5分钟收了赞助商80万，结果一件貂皮大衣都没卖出去。

　　小沈阳直播带货仅成交20万单，第二天还退货16万单。

　　叶一茜直播卖茶具，成交金额仅2000元，不得不退还商家全部费用。

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　　有直播业内人士表示，明星人气要转换成销量并不容易，不是说我出来亮个相，当个人形玩偶，像个捧哏一样帮着助播或主持人搭几句腔，不试吃、不试用，全程神游，这样的明星直播消费者是绝不会买账的。要想做出成绩，端正态度，认真对待每一场直播带货很重要。

　　而对于商家来说，不要简单相信对方报出来的数据，最应该做的就是蹲守几期他/她的直播，专业与否一看便知。

　　直播乱象也引发了监管关注。11月20日，中消协发布“双11”消费维权舆情分析报告，点名汪涵、李雪琴、李佳琦，有刷单造假、售后不满意的问题。

　　11月23日，《国家广播电视总局关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》出台，重点指出对点击量高、成交量虚高、“打赏”金额大的直播间建立重点监看审核机制；对头部直播间、头部主播及账号、高流量或高成交的直播带货活动进行重点管理，加强合规性检查。

　　直播概念股表现大多昙花一现

　　今年来，直播经济迎来爆发，一度成为A股市场新风口，获得资本市场追捧，不过大多数概念股表现仅是昙花一现。

　　作为抖音直播“带货一哥”的罗永浩，过去半年多来，罗永浩团队交出了完美答卷。首次直播销售额达到1.1亿，此次双11期间(从10月30日至11月11日)，罗永浩抖音直播间也斩获了3.6亿元的总成交额。他的出色表现，一度让A股上市公司抛出收购橄榄枝，但最终收购计划流产。

　　12月3日晚间，主营高端特种电缆产品的尚纬股份发布公告称，终止支付现金购买成都星空野望40.27%股权的交易。根据此前的计划，这一笔交易金额高达5.89亿元。

　　公开资料显示，星空野望是罗永浩直播电商业务运营主体，成立于今年4月，从事直播电商、新媒体整合营销以及电商代运营等综合型电商服务机构，罗永浩是其签约主播。

　　合作传出后，尚纬股份股票连续3天一字涨停，股价达到近半年来的最高点。但如今，股价已跌破公布收购事项之前。

　　9月17日，起步股份(603557.SH)公司控股股东香港起步国际集团有限公司拟以9.62元/股向辛选投资转让5%的股份，对价2.16亿元。得益于“网红效应”，起步股份在发布上述公告后连续五个交易日涨停，但控股股东的减持公告终止了五连板，公司股价于9月24日开盘封死跌停。目前股价已经回落到9月的起涨点附近。

　　星期六(002291.SZ)作为深圳A股第一家女鞋上市公司，因经营不善在2015年至2019年共关店1096家，缩水近五成。2019年末搭上“直播带货”模式的星期六迎来股价翻身，曾在25个交易里出现16个涨停板，股价最高触及36.56元。尽管直播看起来热热闹闹，但业绩却是差强人意，1-9月公司营业利润为-1.2亿元，同比下滑200%；归母净利润-1.13亿元，下滑208%。目前股价较最高点腰斩。

　　今年5月，“淘宝第一女主播”薇娅让一家原本知名度一般的上市公司股价坐上了火箭。自5月11日起，梦洁股份(002397.sz)连续9个交易日斩获了8个涨停板，涨幅近95%，市值暴增34亿元。而这一切，源于梦洁股份在5月11日与薇娅正式签署了战略合作协议。而梦洁股份三季报显示，1-9月公司营收13.56亿元，同比减少19.64%；归母净利润同比下降85%。目前梦洁股份股价为4.79元，总市值仅36.3亿元。

　　在“网红”光环消退后，上述公司展现出来的只有不尽如人意的基本面和股价表现。

　　从尚纬股份、起步股份、星期六、梦洁股份可以看出，越来越多的上市公司借“直播带货、网红经济”等概念炒作股价，然而狂欢过后却只剩下一地鸡毛，长期股价终会回归基本面。