中小微企业生存现状调查 “熬过去 就赢了！”
2020-04-30 10:24:20 作者： 来源：上海证券报 浏览次数：0 网友评论 0 条
中华PE:
“2月份人家追着问我订单还能不能做，现在变成了我拿着订单问人家还要不要。”做了十多年装饰彩灯出口的李凡，第一次遇到客户集体“喊停”的情况。 就在两个多月前，李凡还在为公司进入浙江省第二批复工名单而振奋不已，“想趁着国内同行还没开工，打个时间差。”但没想到，这些靠赶工“抢”出来的订单，如今却成了暂时的包袱。
“熬过去，就赢了！”尽管复工节奏没有想象中顺利，但李凡依旧笑着面对。
像李凡经营的小微企业，在中国还有成千上万。它们如同毛细血管，潜布于社会经济的每一寸皮肤之下。它们细微、通达且敏感，以个体的律动体现着经济脉动的速率，用细密的循环勾连出经济整体的活跃度。
办法总比困难多。不同应对之策下，这些不起眼的经济细胞吐故纳新，支撑起逐步复苏的社会肌体，用最顽强的草根生命力，努力“活下去”。
熬等待下游春暖花开
“熬！”李凡用一个短促的音节，来概括今年以来漫漫的辗转与起伏。
“国内疫情防控形势还比较紧的时候，我们就已经开工了。”李凡告诉记者，2月中旬，自己包车将部分员工从江西、安徽等地拉回了浙江。尽管一季度并非旺季，但国内急剧减少的出货量，还是让先一步动身的李凡攒了不少单子。
“一开始国外催单急，我们物流、人员都没到位，火急火燎赶了快半个月的工。当第一批订单运出去的时候，我和几个老员工在厂子里拿盒饭开了个庆功宴，有种熬出头了的感觉。”
顺利交货的兴奋劲儿还没过去，李凡很快察觉到了下游温度的微妙变化。“一天内连着3个客户打电话来说单子先压一压。我心想，坏了。我们做外贸的最怕跑单，如果货发不出去，那工资、房租和物料就都转不动了。”
接下来的一个月，李凡手里的订单被不断延后或取消。李凡摇摇头说，“没办法，外面的客户自己能不能捱过疫情都是问题，现在让他们履行订单也不现实。”
“熬！”李凡用一个短促的音节，来概括今年以来漫漫的辗转与起伏。像是在给自己打气般，他轻声说道：“再难大家也要花钱的嘛，货总能卖出去的。熬过去，就赢了。“
今年50岁的徐乐培，是杭州一家中型杯具企业的老板。经历过2003年非典、2008年金融危机的他，直言这次“有点不一样”。“之前主要是考验竞争力的问题。要是你做得比别人好，就能借这个机会抢占市场份额，超越对手。但这次疫情影响的是整个下游市场，国外客户不是不要你这家的东西了，而是全都不要了。”
徐乐培的公司内外销比例大致为3:7。“粗略估算，我们这两个月有超过200万美元的出口订单被取消了。”徐乐培接着说，“疫情对国内线下渠道的冲击较大。我们铺货主要是和商超合作，最近有谁还会去超市买保温杯呢？”
对生产企业而言，产能拉不满意味着产品成本的大幅上升；对外贸商而言，压力则来自订单、物流、回款等方方面面。
在广东从事服装外贸的李晶晶表示：“物流对利润挤压得厉害，不仅费用涨得凶，舱位还少，速度还慢。”送货至美国为例，“现在对岸港口有严格的工作时间限制，从卸货到清关再到交货，全部流程走下来要好几周时间。”
3月16日之后，超过30个国家和地区开始采取边境管控等防疫措施，部分港口停止货物服务，这让李晶晶变得更加谨慎。“只有再三确认对方能够接收，我们才会发货。另外，还要估算货物能否准时进入客户的仓库，如果贴上滞港费和滞箱费，我们还要倒赔。”
中国海关总署数据显示，今年1-2月我国出口量靠前的有机化学品、纺织物、电气零件以及服装等品类，贸易额分别同比下降16.5%、18.6%、7.8%、18.7%。
“需求端暖了，上游才能活起来。”浙江省民营经济研究中心理事会副秘书长陈以军表示，“总体势头还是向好的。从浙江来看，3月份全省进出口总值达到2281.6亿元，同比增长9.5%。相信接下来全国的外贸型经济也会逐步实现恢复性增长。”
紧政策扶持润泽小微企业
不少政策红包还是实实在在“装”进了小微企业的“口袋”。“缓交社保、税费减免，都给我们减轻了不少负担。”在陆慧看来，“轻装上阵”是企业渡过难关的重要保障。
“当时学校那边说年后就结尾款，反正也就十几天的事，我们想想就算了。没想到，这‘十几天’会那么长。”一家广告策划公司负责人陆慧半开玩笑地说道。
她的公司藏身于杭州市拱墅区的一个文创园里，专攻校园文化理念设计和景观改造。“一是看重这里安静，二是觉得租金便宜。”尽管公司有近30个员工，但模式上更像一个小型工作室，许多业务需要亲力亲为，开支上也是能省则省。
“我们日子还算好过的。”陆慧告诉记者，园区内类似的文创公司还有200多家，而自己是为数不多最近还在加班赶工的。“主要是因为我们的业务并没有受到很大影响。一般来说，学校需要在5月前完成项目招标和教育局备案，这意味着很多方案初稿和前期工作现在就要着手准备了，最近大家手上都很忙。”
真正让陆慧头痛的，是资金上的紧张。“学校不开学，不可能说人家财务专门为你去放款。很多去年就完成的项目，现在还没收到尾款。另一方面，新项目还要继续投入。你不垫资，不参与投标的话，就没有未来了。”
陆慧给记者算了一笔账，公司目前员工薪酬支出在40万元左右，加上水电、房租以及物料等开销，公司每个月的固定费用超过60万元。这对于一家小型文创公司而言，压力不小。“抵押贷款已在做了。信用贷的话，对企业资质审核的要求太高了，而且流程复杂，周期也比较长。我们现在主要还是靠朋友拆借。”陆慧表示。
不过，随着浙江省全面复学复课，陆慧的“紧日子”可能迎来转机。
然而，对于在山东经营着一家连锁烧烤店的张一奇来说，开门还是歇业，成了两难的选择。
“好不容易盼到商场正常开业，但人气不足，客流量大概只有去年同期的五分之一。”食客的锐减，直接导致餐馆营业额的直线滑坡。张一奇说：“目前只能说做到流转库存吧，让食材不过期。但真正算下来会发现，是开一天亏一天。”
更让张一奇不满的，是当地商场免租政策的落地情况。“我们这边国资运营的商场都是实打实免租的，但民营的就有点‘各自为政’了。像我铺子所在的商场，说是给减免一个月，但实际上需要分摊到三个季度来落实。”
好在，不少政策红包还是实实在在“装”进了小微企业的“口袋”。“缓交社保、税费减免，都给我们减轻了不少负担。”在陆慧看来，“轻装上阵”是企业渡过难关的重要保障。
张一奇对银行贷款利率的降低，感触颇深。“之前像我们这样的小公司怎么可能从银行拿到3%的利率？这次政府在融资上推出的举措确实给力，续贷也变容易了。”
据统计，今年前两个月，全国减税降费共计4027亿元，其中新出台的税费优惠政策增加减税降费额1589亿元。此外，国务院金融委第二十五次会议明确强调，将引导信贷资源更多支持受疫情冲击较大的中小微企业和民营企业。
一系列财政政策和金融举措在缓缓地润泽小微企业。“难是难，但做生意哪有容易的。大家都咬紧牙关往前走，政府也在后面帮衬着，这个坎总能迈过去的。”尽管常把“歇业”挂在嘴边，但自商场重新恢复营业以来，张一奇的烧烤店至今仍保持着“全勤”的开门率。
变线上开辟出新天地
线上直播对业绩的提振效果显而易见。徐乐培透露，受疫情影响，在线下收入同比下降45%的情况下，公司的线上收入反而逆势增长5%。
变则通。
4月的一个工作日，下午4点，徐乐培的几间会议室同时处于忙碌状态。几拨毕业不久的年轻人扎在一起 “头脑风暴”，在为晚上的产品直播做准备。
“卖火箭的薇娅在直播间卖过我们的保温杯。”公司品牌部经理向记者介绍道，“给我们带货的还有大网红雪梨。”据悉，公司从去年就开始尝试与头部主播合作，借“流量”来刺激销售。除此之外，公司还在抖音、微信短视频等平台上，推广以茶文化为主题的品牌教育，观看人数普遍破万。
线上直播对业绩的提振效果显而易见。徐乐培透露，受疫情影响，在线下收入同比下降45%的情况下，公司的线上收入反而逆势增长5%。“回顾过去，应该说几次线上化的尝试都给公司发展带来了突破。”徐乐培感慨道，“2015年进天猫的时候，我们的产品一下冲到了同品类销售量的前列。这两年入场直播，也让我们在应对疫情上有了更多元的抗风险手段。”
从面对面到屏对屏，中小培训机构也踏上了线上直播的转型路。
“我们主要从事小学阶段的英语培训，共有400多个学生。因为疫情影响，目前招生是完全停止了，还有个别老生提出退费的申请。”温州一家培训机构的负责人吕青阳向记者说。
“开不了学，总得想办法开课，不然学生都跑光了。”吕青阳随即做出了变“三尺讲台”为“网络课堂”的决定。他直言，“问题当然不少，我们之前完全没有接触过这个东西，选哪个平台，老师们能不能适应线上教学的方式，最后的教学效果有没有保障，其实心里都是打鼓的。”
经过近两个月的磨合，线上直播已经成为了这家机构目前授课的主要形式。吕青阳向记者透露了他的新规划：“以后可以尝试把线上+线下的模式常态化。”
互联网浪潮与疫情“寒潮”的碰撞下，素有“中国女装第一街”之称的杭州四季青，也诞生了一种全新的职业——直播穿版模特。
在四季青意法原创女装大厦的一间商户里，补光灯前的阿雅，正对着手机镜头展示身上的短款针织上衣。老板王青云告诉记者，本来元宵节一过，自己就要按约把上千件新款衣服发往韩国东大门。然而，海外疫情的突然暴发彻底打乱了他的计划，“出口转内销”成了眼下可行的自救方案。
3月1日复工前，王青云找到自家几个店员，希望她们试试直播卖货的新模式。阿雅便是店里的“尝鲜”第一人。
一款开衫、五种颜色，阿雅一件件上身，并对着镜头详细展示领口、袖口、扣子等细节。距离直播结束的最后一小时，阿雅拿出“撒手锏”——199元3件，包括风衣、卫衣和休闲裤。这一招成功吸引不少观众涌入，直播间里有了点年末清仓的热闹氛围。
开播一个月后，阿雅在淘宝直播上已积累起近万名粉丝。凭借着对衣服面料、做工，及买家心态的熟稔，这几天，她每场直播的观看人数还在持续蹿升。
活促消费稳就业双管齐下
南京、广西、杭州、郑州、佛山、呼和浩特、乌鲁木齐……在数字技术的助力下，消费券跨越地域，让大江南北的小店们纷纷迎来疫情发生以来生意最好的时期。
春天如约而至，紧绷的神经终于可以松弛了一些，城市又活起来了。
4月20日0点，武汉消费券启动使用3秒后，一位消费者掏出手机，完成了江城的第一笔满减交易。
“您好，一个香酥鸡排饭、一根香肠、两瓶饮料，一共32.5元，消费券已为您满减抵扣10元，谢谢惠顾。”由于很久没有在门店给顾客当面结算，武汉Today便利店的店员孙倩对这一幕记得特别清楚。
一个月来，始于江浙的数字化消费券，正火速铺向全国各地。与之相对应的，是线下零售 “热力图”的渐次点亮：南京、广西、杭州、郑州、佛山、呼和浩特、乌鲁木齐……在数字技术的助力下，消费券跨越地域，让大江南北的小店们纷纷迎来疫情发生以来生意最好的时期。
“最焦虑的时候已经过去了。”傍晚6点，陈海涛的收银台前排起了短队，前面有对约摸60多岁的夫妻正在小声讨论是否凑够了满减金额。而在2个月多前，陈海涛还在为何时能重新营业发愁。
陈海涛的小卖部位于杭州上城区的一个老社区里，顾客以周边中老年住户为主。“除夕夜我们都没关门，想着能方便一下街坊邻居。到大年初四的时候，街道里来人了，要求我们配合疫情防控要求，先闭门歇业。”陈海涛对此表示理解，“我们一直到2月下旬才恢复营业，但头几天基本没人，很多每天都来的熟客也不来了。”
这样的冷清，持续了半个多月。“突然有两天我发现店里人比平常多了不少，而且大家一买就是好几样。后来发现都是特地来用券的。”陈海涛笑称，杭州发放消费券以来，顾客的购买行为明显增加。“可能本来只是买包烟，为了凑‘满40减10’的优惠，就顺手再给孙子买根冰棍。”
小店们的集体复苏，也唤醒了就业市场的活力。以浙江为例，该省人力资源和社会保障厅4月27日数据显示，目前，在浙的省外劳动力超过2100万人，就业总规模已基本恢复到去年水平。今年1-3月份，浙江省城镇新增就业26万人。服务业产能恢复率为75%左右，其中住宿和餐饮业为52%。
来自安徽的李晓峰，开启了自己在杭州一家理发店工作的第4个年头。“疫情防控期间大家都在问什么时候能剪头发，其实我比谁都更盼着开门。今年过年没回去，假期又特别长，没开工的那段时间里，其实我每天都在担心工作丢了。幸好，最后是虚惊一场。”
当被问到重新拿起吹风、剪刀的感觉如何时，李晓峰笑道：“太想念了。”
因难见巧，愈险愈奇。2020年对于不少小微企业来说，注定是难以忘却的一年：在艰难中开局，在希望中前行。
小微企业生，则经济肌体活。
它们是感知冷暖的“神经末梢”，它们是输送营养的“毛细血管”。
乍暖还寒之时，它们铺平失望的灰烬，用美丽的鲜花写下：相信未来。
它们也用无数次的探索、迷途、失败和成功，书写着未来。
（文章来源：上海证券报）
已有
